计算机安防行业如何做好展会推广?

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发表时间:2020-09-19 10:23作者:恒视CRM软件

chart-2785979_1920.jpg  一、计算机安防行业展会推广的目的

众所周知,企业参与展会首要意图便是推自己产,扩展销售途径,宣扬自己的品牌。而怎么让自己在众多参展商中锋芒毕露,吸引住客户的眼球,就需要在展台规划建立上下功夫了。假如计算机安防在展会中不能很好的有目共睹,那么即使产品再好,他人不知道,仍是很难提高企业的效益,这便是计算机安防行业展会中展台规划的重要性。

)、宣传公司形象

树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

)、促进产品的销售

提供三维销售的机会;创造直接的销售;支持渠道商、经销商;在短时间内与每个销售代表建立联系;会见大客户或潜在客户;创造投资高回报的机会。

)、展示新产品

用听觉和视觉等手段向媒体推荐计算机安防行业新产品和服务;获取新产品、新服务的及时反馈;确立新产品、新服务的利益特征;创建产品实验室;演示计算机安防行业信息化的便捷化操作流程。

)、开发计算机安防行业新市场,实现拜访客户的目的

想做哪里的市场就去哪里参加展会,考察市场。
计算机安防行业在某个地区或国家的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。

)、了解计算机安防行业现状,收集顾客信息

通过会展期间的调查和观察,我们可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,能够迅速、准确地了解国内外计算机安防行业的最新产品和发明的现状、计算机安防行业的发展趋势等,从而为制定下一步的发展战略以及产品的研发和改进提供依据。

)、市场调研

展会提供了一个市场调查的机会。如果计算机安防行业参展商正在考虑推出一款行业新产品,可以在展会上向参展者进行调查,了解他们对价格、功能、和服务的需求。

二、如何做好计算机安防行业展会工作

)、结合往期展会情况,制定详细预期计划

展会的目的要明确,列出工作清单

)、精细参展目的要突出,实现可操作的任务

展会宣传的核心要明确,实现展会宣传目的

三)、宣传辅助任务,如何开展等等

客户邀请、宣传工作的展开,可通过线上线下平台工具积极进行宣传,通过电话、微信、公众号、朋友圈、微博、邮件、新媒体等进行展会覆盖区域客户的宣传。

四)、计算机安防行业展会现场产品怎么展示

现场的展台设计制作要符合计算机安防行业主题,同时满足现场产品展示的需要。

五)、重视展会现场互动

考虑客户的喜好,策划有效,有趣,同时还能引流留存的展会互动游戏。举例,用现场大屏幕互动系统进行展会互动,其中的签到墙签到、电子签约、启动仪式3D互动游戏抽奖游戏等等只需要顾客扫码就能参与,参与的同时留下个人信息,展商可以在会后导出整理,并进行跟踪。优化顾客体验感的同时又加强了顾客对产品品牌的印象。

六)、后期客户导入机制怎么实施

展会的召开只是计算机安防行业宣传工作的第一步,如何实现客户的跟进管理才是展会的重中之重!实现客户的留存与跟踪服务。

三、计算机安防行业参展做不好的现状分析

一)、计算机安防行业参展群体发生变化

由于时代变迁,参展商群体也正在变化,以前经销商参展的主体正在向厂家主导,产品为王的时代过渡。

厂商一体化是大趋势,本地化公司存在的价值就是如何实现更好的承上启下,做好本地化的服务或集成服务。

二)、参展目的不清晰,客户无跟进

有些公司为了刷存在感而不得不参与,有些公司为了参展而参展,展前准备不充分,展示目的不清晰,展示效果不好,后期客户无跟进,有些公司展会是参加了,但后期没有客户跟进,仍然是毫无收获!

身在江湖,有时间也不得不为之!

三)、展前准备不充分

还有些计算机安防行业展商就是由于功课没有做好从而导致参展失败,参展失败就意味着活动的失败,不仅浪费了人力,更浪费了金钱,给公司造成损失,增加公司的运营成本。

四)、信息化管理平台的缺失

还有些计算机安防行业展商展会前期工作做的都很好,但是后期工作无从下手,信息化程度不够,不足以支撑公司的发展。

四、恒视CRM助力计算机安防行业展会推广

“新产品、新模式、新思路、知行合一”的主题下,邀请行业公司积极参与展会,通过现场产品展示与计算机安防行业优秀的分销商工程商与您面对面沟通交流、使您更充分的展现自我,让大家有更好的认知,基本就达到了此行的目的。

那么通过更多次的参加展会巡展,是否可以奠定您分销的地位,形成市场影响力?计算机安防行业的产品分销体系架构是否就此形成,从此成就您江湖的地位了呢?理想很丰满现实很骨感!在互联网+时代,产品是基础,营销是关键,执行是保障,少了其中的一个环节注定您是功败垂成!

一)、寻找合适的计算机安防行业展会组织方

有计算机安防行业有影响力的组织方公司,将会使您的推广工作事半功倍,否则对您的伤害是既费时费力又费钱。

譬如在河南及中西部在IT界谁的影响力最大?甲方乙方广告公司无疑是做得最好的,甲方乙方组织的第11届中西部消费电子博览会通过以“新产品、新模式、新思路、知行合一”的宣传主题,组织近千家参展商,在展会进行产品展示,同时组织近8万名客户参观,展会现场让行业优秀的分销商工程商与您面对面沟通交流、使您更充分的展现自我,让客户对您对您的公司有了更好的认知!

通过与有能力的展览组织方合作,您将事半功倍!从而奠定您产品分销王者的地位,使您在河南市场影响力倍增,分销体系架构就此形成,从此成就您江湖的地位!

二)、做好展会招商工作

要具备好的产品、明确的公司定位,展会拓展工作开展到位。

产品是前提,在互联网时代,市场信息充分透明,不仅产品质量好,还要是好产品,满足客户需要的好产品。

商业模式要清晰,明确知道参展的目的与主题,寻找精准客户是关键。

展会的辅助工作要执行到位,展位设计,客户邀约,现场接待,后期客户跟进等。

三)、寻求可靠的信息化工具——恒视CRM

做好以上的工作,展会也就将成功了一半,但成功只属于理论,理想很丰满,现实很骨感,有人起高楼,有人退出了IT行业,能否执行落地到位才是展会成功的关键。

磨刀不不误砍柴功,成就伟大的事业必须需要好的强有力的信息化工具来支撑,恒视CRM应时代而生,实现理论与实践的结合,很好的解决了企业在展会管理落地的问题。

恒视CRM软件带给您不仅仅是套软件、工具、管理平台,更是一套企业销售解决方案,更是给企业提供一种行之有效的商业运作模式!

恒视CRM从活动组织开始立项申请,到活动的进度流程管理,根据活动清单及物料清单,依据PDCA流程化思维,使您逢山开山,遇水架桥,确保项目立项并顺利执行。

恒视CRM在展会活动筹备阶段,解决您客户预约落地管理,确保客户邀约到位,准备工作无遗漏;

恒视CRM在展会活动执行阶段,能够在现场更好的依据客户基础资料,做好客户的服务接待工作;

恒视CRM在展会活动收尾阶段,能够展会客户导入共作平台,构建私域流量池,为以后的私域流量经营打下坚实的基础。

恒视CRM在展会之后阶段,可以帮您快速收割展会成果,做好私域流量客户的经营管理。实现展会客户拜访,意向客户的留存,客户的经营,客户分类精准营销的执行,业务的成交开单,售后管理,激励管理,活动管理,客户重复销售,实现您每一次推广的客户能沉淀下来,成为您的私域流量,真正实现客户经营,成就强大的分销体系!

使用恒视CRM实现您对展会流程管理工作可控可见,杜绝漏洞,更使展会开展工作做的轻松流畅;

同时恒视CRM立足计算机安防行业,不仅助力展会拓展活动,更是计算机安防行业的专业办公管理软件,通过客户管理、进销存财务管理功能,实现企业对产品及服务过程的管理,实现业财一体化,实现企业管理数字化、流程化、移动化、平台化!
恒视CRM助力您展会拓展,将为您照亮梦想之路,成就您辉煌的明天!

恒视CRM官网:

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